济南楼市出现“变相降价”

工业北路翡丽公馆项目实拍图

近日，记者走访了位于历城区工业北路与凤凰路交汇处，曾经的“”项目——翡丽公馆。尽管置业顾问坚称项目定位高端，且引进了德系带装修，售价已超过20000元/㎡，但在实际销售中却已经开始采取了渠道分销的方式“变相降价”。

根据置业顾问的说法，该由世茂、保利、新城三家知名房企联合开发，且配有高标准德系带装修交付标准，主要目标客群为改善型购房者，目前只有143㎡四室在售，销售均价在21000元/㎡，预计7月新房源入市后，洋房价格将涨至25000元/㎡。

而在探盘过程中记者看到，售楼处前来看房的人确实不少，不少佩戴有21世纪不动产标志的工作人员在人群中往来穿梭，也有置业顾问在面对到访客户时，会首先确认客户是自然到访，还是渠道引流。

据现场21世纪不动产工作人员透露，如果购房者通过他们的渠道买房，可以享受团购价16000元/㎡-17000元/㎡，且可选户型也不仅是143平米的大户型，100㎡-130㎡的两室、三室都有。

                                                              链家、齐鲁楼市等中介渠道发布“优惠房源”·                                   

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有业内人士爆料称，该项目实际售价并没有置业顾问说的那么高，在21世纪不动产、齐鲁楼市、链家等中介渠道，团购房、工程抵账房等房源不在少数，且渠道销售价在16000元/㎡左右，比售楼处价格便宜了近5000元/㎡。

绿地国际城项目实拍图

事实上，济南“变相降价”的楼盘不只一家，在位于新二环南路快速路北侧的绿地国际城项目，置业顾问直接告诉购房者，项目正在推出清盘房源和工程抵账房两种“特惠房”，相比正常销售的商品房，每平米优惠2000元左右，且包改合同，正常贷款，按照置业顾问的说法“跟原价卖的房子没有区别”。

业内人士表示，随着楼市调控的不断持续，投资性购房早已被挤出济南房地产市场，而刚需购房者的承受能力有限，不少房企特别是一些高价拿地的“”项目，出于回笼资金等压力，已经开始采取打折、促销、拓展渠道、变相降价等方式来抢夺客源，房地产市场转入买方市场。

对于目前济南部分楼盘开始“变相降价”的情况，有业内人士坦言，由于近两年济南房价拉升速度较快，且受到限购限价限售等调控政策的影响，部分高周转开发商回收现金、保住利润成为了首要任务，因此降价情况情有可原，楼盘适当让利，才能让很多原本就想买房但资金不充裕的人，拥有购房的可能。