截至5月份，新房可售数量超10万套之多，各项目销售压力持续增加

淄博楼盘网6月15日讯（编辑 老胡）据淄博买房数据统计,截至5月份新房可售量达到10万套,较去年同期上涨40%,项目去化压力增大,更有甚者某项目5月份销售挂零。此时,想默默的卖好房子,已经是不可能了,各个项目绞尽脑汁花样营销。

销售状态疲软,营销花样百出

1.万科护航高考,给考生、家长、交警等送温情……

2.绿城6月15日起开启每年一度的小海豚游泳计划,彰显品牌房企服务能力……

3.天泰嘉亿城项目,开启每年一度的为爱行走,爱心牛奶捐赠活动……

4.金科系开启免费观影、烧烤、大胃王等热闹狂欢季,接待时间延长至22点……

万科在淄博两个项目、金科四个项目、碧桂园五个项目、恒大加新拿地块也已经有五个项目,昔日的嘉亿国际现如今已分成三份,并且由三个不同公司运营,拼销售速度的话,营销花样必须要有吸引力,销售压力可见一斑。

要么实实在在、要么逼格高调

无疑,房子是用来住的,既然住就要解决两个基本问题。一,老白姓的住房刚性需求;二、老百姓对改善居住品质的需求。

刚需住宅特点是必须的、没有弹性的,但这并不意味着低品质。我觉得,品质和价格又与市场供需关系有着绝对的关系。在2017年下半年的时候,曾出现过恐慌性购房,西区某楼盘刚需的品质却卖出了改善型的价格,这是因为当时需求大于供应,才会出现部分有货项目以次充好,很多购房者在交房时出现了投诉维权的情况。

而在今年,库存量相对宽松的情况下,开发商在建筑质量、户型设计、园林绿化、物业服务等方面都力求完美,花在这几个方面的功夫在营销层面上体现的异常明显。

但似乎购房者对成交价更为敏感,在跟一个圈内人士的沟通中曾聊起,现在购房者在对比项目的时候,不是对比同区域内两三个竞品项目了,而是整个张店城区,可以看出,如果没有鲜明的区域价值和资源配套价值的话,竞争力会大打折扣,这似乎对开发商在产品定位和定价上是一个专业的考验。东区的中南紫云集是个典型的刚需盘案例,以价格合理品质优良著称,二期加推打出5999元起价的硬牌,吸引了众多购房者的目光。

优质的产品质量和服务才是企业立足的根本

——稻盛和夫

人对于美好生活的向往是永无止境的,包括了对居住品质的追求。淄博也不缺高品质项目,万科、齐润、金科、民泰、绿城、鲁商等开发企业,项目位置和品质都是极好的。

那么,出现了一个问题,同是高品质楼盘,如何选择?高逼格首当其冲,高逼格特征:

1、品牌房企搭配优秀的承建方。这个很重要,承建方的资质是建一手好房的首要条件,无论从建筑技艺还是管理水平上,都显得尤其重要;

2、优质地段,优质配套资源。借用李嘉诚的投资金律,房子的价值是地段、地段还是地段。核心商圈、学校、医院、政务中心、公园边等地段的房子都具有升值潜力。河、湖、湿地公园等周围的房子更是豪宅竞争之处,一般是容积率在1.3之下的叠墅、叠拼、联排和别墅的所在地,在淄博中心城区已不多见,据悉,民泰的龙泰贵府项目别墅部分已封顶,外立面在进行中,可谓是不可多得,卖一套少一套,是淄博富豪聚焦的地方。

3、优质物业服务。物业服务是房屋售后环节中最重要的一部分,也是房子升值的主要因素之一

4、产品设计能力。包括了户型和园林。

好房子不愁卖,开发商在今年的销售中,需要把握的是产品质量和合理定价。西区的已然成为了一个伪命题,看完下面这张图大家就明白了。

这样购房者到楼盘项目了解情况的时候就能很理性的做出对比了。显性的需求满足了之后,是隐形问题的发现。同样的价格要对比质量口碑、容积率、得房率、绿化率、小区自身配套、户型甚至是楼间距。作为一个购房者,不专业也很难做到买到好房子了。

在新房可售数量不断增加的情况下,开发商和购房者之间的博弈实质上是产品和服务的不断升级。让我们畅想一下,或许在不久的将来,纠结在购房者和开发商之间的,车位捆绑销售的问题会迎刃而解。车位会成为房子的标配,更多的详情我们在今后的沟通中逐一跟大家分析。