易居世联行年亏数亿！传统房地产代理商如何创新转型？

　　“现在好项目接不到，小项目怕风险，不敢接，房地产代理真的越来越难做了”。从事房地产营销15年的余总，之前在南通经营着一家房产代理公司，公司虽然不是很大，但前几年地产黄金时代，那也是做得风生水起。

　　但是这两年公司情况却是每况愈下，接手的项目相比巅峰时候少了8成，还整天受甲方爸爸的气，最后发工资都有困难，员工挣不到钱，都跑光了，余总背负着重重压力，在原地挣扎着，不知道该不该转行。

　　中小型的房产代理公司这么难做，那么大的房产代理公司就好做吗?答案是否定的，根据上市公司披露的2021年财务报表：2021年，世联行归属于上市公司股东的净利润亏损11.29亿元;国内另外几家地产代理巨头也是同样情况，易居企业控股亏损88.93亿;合富辉煌净亏损5.45亿。

　　房产代理公司现状：99%在走下坡路，90%的在挣扎。

　　为什么这两年代理就这么艰难呢?

　　1、渠道风光，抢走了话语权

　　过去项目营销模式非常简单，营销总、策划总开个会，制定操盘营销策略，把线上线下最好的媒体投个广告，做大宣传，代理公司坐在售楼部等客户来就行，案场销售只负责转化率，主导权都在内场，代理公司是有主导权的。

　　但是现在开发商都在玩高周全，回款为王，传统的坐销销售周期太长了，于是不管乐不乐意，都必须上渠道，这个时候话语权就落在掌握大量客户的渠道公司了。

　　有代理公司的案场销售甚至吐槽说，我们现在都沦为给外场中介倒茶送水的店小二了。

　　2、行业内卷，能接到手的项目少之又少

　　一方面是来自渠道的内卷，深度挤兑了代理公司的发展空间，另外就是越来越多的开发商营销意识开始觉醒与重视，他们依靠强大的资金支持开始组建自己的营销团队，建立了自渠团队，这些团队的能力甚至会高于一些代理公司。

　　第三个方面是来自同行的竞争，俗话说：大哥吃肉，二哥坑骨头，剩下的可能汤都没得喝，像世联、中原等巨头因为实力资本也比价雄厚，项目依然不缺。再有就是当地的头部代理公司，因为人脉，可能不是特别愁。剩下一些中小型代理公司，没钱没权没势，接项目自然难了。

　　3、佣金点数越来越低，结款难

　　代理公司的黄金时代，很多能拿到2.5-3个点，现在销售代理的平均佣金居然只有千分之五，甚至更低，之前的的高佣金时代一去不返。

　　有权威机构调研显示，代理公司2021年的平均佣金率创三年新低 。

　　数据来源：迪赛基业招股书

　　4、人员流失严重

　　因为项目难接，钱难挣。很多公司连员工的工资都拖欠了好几个月了，员工直接去干渠道，或者转行去做网红主播了。原因很简单：收入更高，更稳定、薪酬更高、不用再看甲方的脸色。

　　从上述种种问题可以看出，代理市场已经转变了风向，代理公司如果不做出相应的转型，只能逆风前进，阻力重重，那具体该怎么办呢?

　　A.更换业务方向，从内场走向外场

　　房地产代理公司其实是精通策划营销的，策划和营销能力并不比渠道公司差，完全可以尝试开展渠道业务。

　　B.更换营销思维，从线下走向线上

　　代理公司的房子卖不出去，核心原因就是因为没有人愿意主动走进售楼处，完全可以尝试互联网的方式来拓客

　　C.更换管理模式，从重资产走向高人效

　　代理公司的成本核心在于玩人海战术，完全可以考虑轻资产转型，控制成本，利用数字化拓客、管客、管人。

　　楼盘网助力房产代理公司互联网转型，重回行业巅峰，楼盘网是房产全域数字营销专业平台，用“平台思维”打造“提效降本”数字化营销模式，帮助地房产代理企业在2022年变得更轻，跑得更快。利用楼盘网全国大品牌提高拓盘能力，大数据精准营销解决方案提高操盘能力，助力快速数字化转型，提高人效，大幅降低企业风险，健康可持续发展。已有武汉、沧州、怀化、衡阳、大理、石林多个城市传统房地产代理公司伙伴通过嫁接楼盘网成为地方头部企业。

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