租房旺季又到了，51快租教你识别中介的那些小伎俩！

如何在租房旺季中快速找到自己喜欢的房子?怎么去识别中介和房东的伎俩?这是一篇来自房产中介的经验之谈，也许可以给大家带来一定的参考价值。

最近在找房子，比较在意的是采光和面积，当然价格也是重点考量的因素。

跟着中介小吴看了很多的房子，终于看到了一间比较合适的房子，可是价格却比较高。

就在和中介讨价还价的过程中，有一个人敲门进来了，他看了看周围直接对小吴说，他想租这个房子。他刚说完话，中介小吴就看着李海，等着李海开口答复。

作为租客，做出了自己的选择。你是否还想知道小吴作为房产中介是如何把房子推销出去的呢?

小吴的工作是做房屋租赁这一块。他不是知名房地产公司的中介，也不是手上有很多房源的房东，而是一个专门在网上转租的二房东。

他经常会在周末假期租下几间房子，然后到豆瓣、天涯等论坛去打广告。他所租的房子一般不会太好，住进去才会发现其低价的原因。

要做到这点，小吴作为中介必须知道的三件事。

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第一，他了解租房市场，能租到便宜的房屋。

第二，他知道怎样写广告，引起房客的兴趣。

第三，一旦有人来看房，他必须知道怎样利用租客的心理，使租房人更想得到这间房子。

很显然，我们更想知道的是他在第三点中所使用的技巧。

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小吴通常会在网上打房屋转租的广告。一般是以带有“无中介费”、“立刻拎包入住”、“配套成熟”等关键词的广告标题，很快他就会接到很多需要租房者的电话咨询。他会把看房的人约在同一时间。这种安排正是利用了“短缺原理”，为有限的资源创造了一种竞争气氛，因而为后来顺利把房子租出去铺平了道路。

程序，仔细查看房间的格局和家电的配置，指出任何缺陷或不足，然后问价钱能不能再商量。

然而，当第二个看房人赶到时，第一个人的心理状态马上就发生了变化。

第一个到的人会情不自禁地产生竞争意识，觉得自己有优先考虑的权力。“请你先稍等一下，是我先到这儿的。”其实，他就算没说，小吴也会替他对第二个租房人说：“对不起，这位先生比你先来。因此，能否请你等几?如果他决定不租或暂时决定不下来，我会让你看的。”

小吴说，第一个租房的人焦虑不安的心情其实可以从他们的脸部表情看出来。几前他还从容不迫地对房子的方方面面做仔细检查，但现在却突然感到机不可失、时间紧迫。

第二个租房人同样被竞争和有限资源的组合搞得很烦恼。他在一旁踱来踱去，很紧张地等着查看这间突然间变得更有吸引力的房子。假如头一个人没有租房，甚至没有很快地做出决定，他会很快的就想让中介把房租给他。

假如两个租房的人在场还不足以立即促成一个对肖先生有利的购买决定的话，一旦第三个预约者来到现场，小吴的圈套就会收拢了。按照小吴的说法，竞争者的压力对第一个租房人来说实在是太难以忍受了。他会尽快地解除他身上的压力，要么答应按小吴的开价马上租下房子，要么匆匆离去。

在后一种情况下，第二个人一方面因为前一个人没有把房子租下来而松了一口气，另一方面又会感到那个新来的窥视者造成的新的竞争压力，因此，他通常都会把房子租下来。

一般来说，在这种压力下租到房子，跟租房人的预期是有差距的，先不说价格比预期更高，在入住后还可能发现各种让人头疼的小问题，比如卫生间天花板漏水、墙皮脱落、楼下就是垃圾楼、附近在建的高楼工地。这样的房子才是小吴能低价租来的原因，所以他才利用短缺原理快速高价转租给租房人。

对短缺的典型反应限制了我们的思维能力，我们在租赁房子时一定要理性对待，而不应该盲目的去租房子，起码要保证所租赁的房子是自己所满意的才行。