项目导购播报

海南经过20年的改革开放和建省办经济特区，经济社会取得巨大发展，从一个封闭落后之岛变为开放繁荣之岛，海南独特的、不可替代的自然资源和风土人情，吸引了众多中外人士前来旅游、观光、度假和置业，使海南岛知名度显著提升，“度假天堂”地位凸显。海南旅游房地产业、高端旅游度假酒店快速发展,具有广阔的发展前景和市场需求，成为各家银行争相授信的优质行业。海南旅游房地产业的发展由于其独特的资源秉赋，有异于国内其他地区和城市的房地产业，继续成为众多有眼光的发展商和消费者高度关注行业。

                                                        隆鑫诺亚方舟

                                                         隆鑫澜天湖

旅游地产在历经多年的发展和沉淀之后，营销变得越来越艰难和复杂，在时下流行的营销方式中，那种营销方式最为流行?跨界营销、体验式营销、岛外营销……不一而足，那么借用时下流行的术语，海南旅游地产营销跨入“代”，单一传统的营销方式在推广方面难以为继了，多方向、立体化创新式的营销才是未来的发展趋势。

旅游地产客群片区化逐渐模糊

在海南旅游地产20多年的发展历程中，客群从东北三省开始，早年尤其以黑龙江人为主，因海南独特的滨海热带资源，吸引了大批人东北人前来置业。随着近几年东北市场逐渐饱和，北京、华北片区客群逐渐凸显，而在国家实行西部大开发战略之后，西南片区经济逐渐繁荣，西南市场逐渐崛起，以重庆为主的区域，越来越多的当地市民前来海南置业。

从2011年开始，海南的旅游地产商以及政府相关部门开始讲触角伸向西北的新疆、内蒙等广大的区域，旅游地产的客群片区化逐渐模糊。

随着海南国际旅游岛建设的推进，越来越多的开发商涌入海发旅游度假物业。包括中信、华润、万科、雅居乐、鲁能、富力等开发商齐齐扎堆海南，大体量的一线海景项目即面市，海南旅游度假物业将真正迎来供应高峰。对此，不少业内人士却指出，随着海南旅游度假产品增多，产品同质化现象也将愈发严重。

旅游地产本身非刚性需求，品牌宣传必不可少，广而告之，项目才会被更多岛外人关注。购房者在考虑购买旅游地产自己会得到怎样的提升。越来越多的海发商认为，对于有旅游地产购买需求的置业者而言，房价不再是他们敏感的部分，他们更倾向关注项目内部的软环境，如小区配套，娱乐设施、社区环境氛围等等。那么打造着一系列的配套，开发商付出资金的经营，旅游地产项目本身定价必然受到影响，再加上海南旅游地产发展的不成熟，宣传推广便迫在眉睫，跨界“腾空而出”。

在此种情况下，越来越多的品牌开发商亟需在高度和广度各方面的推广。在全国造势，而且品牌形象覆盖面要广，在岛内市场建立品牌的高度，通过宣传和产品体验、知名度和美誉度的打造。在此之时，跨界营销孕育而生，各大品牌开发商开始冠名各类体育赛事、选美、电影拍摄等活动，或者举办各类文化娱乐活动，房产与体育、娱乐、文化的跨界活动越来越多。

统计显示，三亚房地产楼盘87%由岛外人士购买，海口的楼盘80%由岛外人士购买，内地购房者成为海南购房的主力军，而且这支队伍呈不断扩大之势;海外及港澳台地区的购房比例也在日益扩大，他们已经占到三亚市高档公寓楼销售量的10%;近年来，韩国、俄罗斯、欧美等国家和地区的游客以每年50%的比例在增加。因此旅游地产在推介中，对片区的细分的需求越来越小。