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最美置业顾问访谈之城投水岸新城况梅花

2015-02-02 14:14 admin258 有新动态提醒我

她的青春足够精彩,她相信再不疯狂我们就老了,每一次的跌倒都为了更好的站起来,她就是城投水岸新城的况梅花。今天我们就走进城投水岸新城,一起来了解下这个漂亮且充满自信的女孩。


 

  伴随着最美置业顾问颁奖典礼的结束,我们评选出了十一名最美置业顾问,而在接下来的一个月里,红安房产网开展了“走进最美置业顾问”系列访谈,让购房者进一步了解置业顾问,了解他们的生活。
 

  她的青春足够精彩,她相信再不疯狂我们就老了,每一次的跌倒都为了更好的站起来,她就是城投水岸新城的况梅花。今天我们就走进城投水岸新城,一起来了解下这个漂亮且充满自信的女孩。
 

  小编:为什么会选择做房产销售,之前有做过其它工作吗,您认为房产销售与别的职业有什么不一样吗?
 

  况梅花:在做房产销售之前也从事过很多职业,工厂里做过,也做过文员、业务管理、采购等工作,因为自己步入社会比较早,所以喜欢大胆的尝试不同的工作,接受不一样的挑战。年轻就是资本,所以不想荒废青春,要让自己的价值得到更好的体现。也许是经历的多了,对自己所做的工作都得心应手了,觉得那些工作对于自己已经没有挑战意义了,在朋友的推荐下,就开始了房产销售的一行。在房产销售中我学到了很多东西,交际范围也广泛多了,不像以前的工作,按时按点,没自由,每天都是接触同样的人,比较乏味。更重要的是房产销售这一行有压力,这样才会使我有更大的前进动力。
 

  小编:在房地产圈,您认为女性取得成功的关键是什么?
 

  况梅花:很多人可能认为在销售方面,男的比较占优势,可我觉得女性却有天生的优势,那就是外貌和气质,在销售方面,首先就是要有的很强的专业知识,其次那就是外表,在让客户接受你推荐的房子时,首先你要让客户先接受你,在这时女性的美丽外表和的气质就会吸引众多的客户。
 

  小编:您建议我们购房者买房时应该注意点什么?
 

  况梅花:买房前要了解开发商的背景,多看几个楼盘,各楼盘的地段价格之间作比较,还有就是贷款率,每个银行的贷款率是不同的,要多做比较,选出性价比的房子。还有很多客户会关注升值的问题,我觉得地段好的房子,虽然价格会贵点,但是未来升值空间会大点,而位置稍微偏点,价格便宜点的升值空间却不大。

 

  小编:入行以来遇到的成就感的事情分别是什么?
 

  况梅花:成就感的事情就是刚进入公司第一个月销售44套房子。那时刚入公司不久,正好公司新项目开盘,赶上了这么一个时间点。同时因为是刚入行,所以很努力的学习专业知识,支撑后面拿出色的业绩。其次就是性格吧,我个性比较随和,跟很多人都能谈得来,所以购房者不仅是我的客户,更是我的朋友。当后面他们有亲朋好友有购房需求时,也会第一个推荐给我。也是第一个月的成绩给了我强大的动力,让我对自己充满了信心,坚信自己在销售行业可以做得更好。



 

  小编:遇到问题会以什么样的心态面对和解决?
 

  况梅花:有时候对客户提出的一些刁钻古怪的问题感到有些头痛或不耐烦,但是顾客是上帝,所以我们必须拿出最专业的知识和最真诚的态度来为客户排忧解难,实在是不知道的,我们会在开会的时候提出来,大家一起讨论解决。
 

  小编:怎么掌握工作和生活的平衡技巧?
 

  况梅花:这个很好平衡的,工作的时候就认真工作,下班时间就好好玩,不会把生活中的情绪带到工作中,同样工作中的烦心事业不会影响快乐的生活。
 

  小编:对置业顾问这一职业的理解?
 

  况梅花:置业顾问就是要用专业的知识,热情的态度为客户服务。买房是一辈子的大事,所以都会比较谨慎,所以只要是客户提的问题,我们都要尽力去解决。帮助客户买到好房子,买个温暖的家。
 

  小编:与同事相处中遇到过什么问题吗?是怎么样解决的?

  况梅花:我们工作中有时候会遇到“重客户”,就是有些客户不只一次来到我们售楼部,但接待的置业顾问不是同一个,这时我们会采取成交后平分提成。但是后来当有客户时,我们都会提前问下,“是第一次来到我们营销中心吗?”如果不是,而且能知道上次接待的置业顾问是谁,就会由谁来接待。这样就不会造成有重客户。
 

  小编语:人生路上谁会一帆风顺呢?很多人遇到困难和挫折,只会一味的逃避,而况梅花却是毫不畏惧挑战,面对困难勇敢的去解决,正是因为敢于直面人生,所以才会如此精彩。采访过程中,她始终都面带笑容,让此次的访谈如此轻松愉快,期待她更加出色的表现。

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