买房别当菜鸟，内行这样说

当大家来到售楼处，面对热情似火的销售员时，务必要保持冷静的头脑。他们都经过专业的培训，深谙扬长避短，因此与销售员交流一定要问对问题。“菜鸟”和“内行”提出的问题不同，得到的待遇也大不相同！今天我们为大家扮演“菜鸟”和“内行”两种角色，测试不同提问方式带来的不同效果，教大家怎么菜鸟变内行！

很多售楼员对自己楼盘的优势和远景大肆宣传，缺陷和不足往往一笔带过，因此您在与销售员交流是务必小心谨慎。千万不要让他发现你是个“菜鸟”，否则你将可能处于被坑或被忽悠的被动局面，起码最真实、最划算的信息你可能会错过！

菜鸟问面积 内行问公摊

在售楼处询问房屋的面积时，菜鸟的问法直截了当：房子有多大?而内行则明确房屋面积是建筑面积还是套内建筑面积?建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含。也可以换一种问法，“房子的公摊是多少?”一般公摊面积越小，实际使用面积就是越大，也就是得房率越高。

菜鸟问价格 内行问差价

菜鸟一般询问看中房子的价格，而内行会多方打听不同朝向、不同楼层房子的差价和原因。笔者在三家营销中心发现，售楼员不会主动告诉你房子的差价，需要自己“层层深入”细细打听。

菜鸟问使用年限 内行问拿地时间

菜鸟们都知道有个土地使用年限，住宅一般为70年，公寓一般为40年，但是内行们要问的更深一点，例如“土地是否被囤积?囤积了多少年?”了解实际拥有的土地使用年限。

菜鸟问配套规划 内行私下考察

购房者一般看中一套房子，会问周围的配套规划，这点菜鸟内行都一样。售楼员们往往大肆吹嘘一些远景规划：以后有地铁经过、有商圈崛起、会修高架桥、湿地公园等等。菜鸟一般局限在听售楼员“浅谈则止”，内行则会私下查看是否属实，深究“会不会有变数、有无文件下达、具体什么时候实现等问题”。

对于一些现有配套内行人也十分注意，如果售楼员说离公交站、某商圈很近，几步路就到了。那么内行人一定要实地去走走，看是不是真的很近，有哪些公交会一一去核实，一点也不嫌麻烦。还会问问周围的居民，实际的住房感受，多方打听免得日后后悔。

菜鸟问物业费 内行问物业归属

菜鸟一般会问物业管理费多少?售楼员可能直接跟你说XX元/㎡每月。但是内行则会问：“这个是第一年促销的费用，还是一直这个价?”，而且一定要问“物业公司是跟你们一起的还是外聘的?”这点很重要。

一般最好选用物业公司归属于开发商的楼盘。毕竟有的开发商建完房子三五年后无影无踪，出了问题外聘的物业公司也找不到开发商，那么后期会带来很多麻烦。

最后提醒大家，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。售楼处巧提问千万别“怂”，今天你不努力做功课，明天就有可能买到坑爹房！尽快成为内行，至少成为伪内行，才能尽量避免被忽悠。