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楼盘争抢客户大战 北京惊现10%高渠道费
当拼价格、拼开盘时间、拼折扣都显得成效不足时,开发商还能依靠什么来抢夺如涓涓细流般珍贵的购房人?答案是狼性的高渠道费。日前,从天津楼市传出要限制渠道收费点的消息,而就在10月,北京市场已惊现10%的渠道费。高费率之下,是新房寻找客户的迫切,也是同二手房的一场客户争夺行动。
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当楼市从增量市场进入存量市场,可以预见的一个趋势是,中介机构在新房销售中的作用将变大,与开发商的议价权也将提高。在未来,新房市场会萎缩,交易规模从15万亿元缩减到12万亿元甚至更小,但中介公司在新房交易中的占比却可能会超过50%。当半数的新房销售都要依靠中介公司时,10%的渠道费或许就不再是个案。
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