盛夏来临 房企销售是否能真正回暖？

过去一周是各大上市房企密集发布6月销售情况的时间。

从目前披露的数据看，尽管短期内购房者仍持谨慎态度，但随着政策放宽逐步产生效果，房企销售已有所回温，环比涨幅扩大。

观点指数发布的“2022年1-6月房地产企业销售表现”研究报告显示，6月份前100房企实现权益总销售金额5611亿元，环比增加43.9%，同比下降46.8%。

1-6月，前100房企累计实现权益总销售金额24194亿元，同比下降52.7%，降幅较1-5月收窄1.5个百分点。

观点新媒体选取几家已发布6月销售的头部房企发现，6月销售普遍环比出现较大程度提升，绿城中国、金地集团、中国金茂三家企业环比涨幅超过100%，同比降幅也在逐渐收窄。

同样是年中，去年经历的是销售转冷，如今能否成为回暖转折点？

数据来源：企业公告、观点指数整理

房企也在推出更多积极的营销手段。

建业地产小麦大蒜换房之后，6月28日，新城控股旗下南京云漾滨江楼盘又推出“西瓜换房”活动。推广海报显示，该楼盘称将以10元/斤收购西瓜冲抵房款，每套房收购上限一万斤，最高可以抵扣10万元，活动时间为6月28日-7月15日。

在深圳，“以房换房”以物易物买卖房产的交易方式出现，引起市场热议。

观点新媒体获悉，活动的是深圳南山的一处公寓——弘基翰林九锡，普通住宅换尊贵大平层，交换原则是以旧换新、等价交换、多退少补。

可见，房企仍在不断创新方式促销售，回流资金。目前来看，6月销售确实回暖不少，在月末举行的万科2021年度股东大会上，万科董事会主席郁亮判断短期市场已触底，但恢复仍需时间。

与他持类似观点的是绿城中国董事局主席张亚东，他同样看到销售出现回暖苗头：“大的趋势是回暖，但不能下结论，预计到8月份，这个时候我们会对全年形势有非常准确的判断。”

销售与现金流、融资、市场信心紧密相关。半年已过，无论如何今年都很难回到2021年突破18万亿销售的“鼎盛时期”，张亚东预计今年全国销售规模在14万亿上下，会有20%-30%降幅。