90%楼盘合作!人均月销16套!怀化站杨总教你如何突破三四线城市业务瓶颈

市场容量小，一个城市加起来就那么些楼盘，与大城市的楼盘数量不可同日而语！市场成熟度低，一些在一二线成熟市场取得骄人成绩的营销团队却在三四线城市或铩羽而归或进退两难，许多在成熟市场验证了的营销推广策略在三、四线城市总是大打折扣！所以说，三四线城市的房地产营销业务开展太难了！

但是楼盘网怀化站却直接做成了三四线城市的地区的标杆，媒体业务做到90%楼盘有合作，交易业务做到人均每月可卖16套房，这是怎么做到的呢？

让我们来走进这一期的楼盘网风云人物——楼盘网怀化站总经理杨红刚，分享他的独家运营之道：

四线城市单套佣金不高，取胜秘笈是用“三个及时”冲量

怀化站总经理杨红刚行业经验丰富，曾在中海、澳海等知名房企担任营销总职务，18年初加入楼盘网怀化站，以当地第一家渠道公司的身份正式进驻怀化市场，不到10个人的分销团队在一年半的时间内，占据当地渠道市场30%左右的份额，单月人均产能高达16.5单。

怀化站的业务是由媒体、直销、渠道、代理分销组成的，直销主要是成立运营部门，借助楼盘网平台线上获客，线上邀约、带看，促进成交。杨总认为在内容运营这一块就要以速度、数量、精准取胜，并且强调利用楼盘网IM、CRM、400系统进行精准获客，借助IM提高员工接待速度、借助CRM抢客机制提高员工积极性、制定400转化目标。

怀化站受市场环境影响，单套佣金不高，所以必须冲量。杨总要求业务人员做到“三个及时：

基金；公司管理层会不定期抽查IM端口电销销售回复速度。

2、进电客户及时跟进、报备意向项目，及时联系客户意向楼盘驻场同事或案场置业顾问，进电、报团留电客户三天一跟踪周期（外地客户除外）。

3、带访及时，及时回访及时邀约，想尽一切办法让客户最快上访，公司派出专车接送，让客户享受楼盘网星级服务，拉近与客户的关系；每月每人下达带访任务：每人每月15-20批次，业绩与带访双重考核。

与管理严格相对应的，是奖励激励政策。公司每个月根据市场行情制定任务，按任务跳点发放不同梯度的提成；业绩好的可得总佣的额外高额奖励。

媒体业务用“三专+三报”做到当地90%项目有合作

让杨总最骄傲的就是怀化站的媒体业务，当时2017年他们刚刚进入怀化的时候，无人问津，但是现在怀化市区超百分之90的项目、发布会、开盘等所有需要媒体到场的仪式活动均会邀请。这个期间杨总又是如何排兵布阵的呢？

杨总认为在媒体上就要三专+三报：专业的摄影摄像，专业的评测，专业的数据，保证有早报、月报、年报、楼市地图等优质内容的产出，并且有优秀的传达属性。目前怀化站借助楼盘网全媒体矩阵，单篇月报阅读量达5000＋，单个楼盘航拍、探盘视频播放量10W＋，成为了地产商优秀的宣传通道。

用“九连行”助推渠道业务突围，包销业务也接踵而来

怀化站的渠道分销历程可以分为四个时间段：2018年萌芽、蓄力，2019年整合，2020年爆发，2021年白热化竞争！当时，杨总利用了楼盘网的影响力及开发商资源，整合了怀化人员基数前8的二手房品牌，组成渠道联盟——九连行。

有了直销、媒体、渠道分销的影响力后，杨总又开始提升楼盘网怀化站的价值成为开发商代理商，代理尾房包销，并且创下了一个又一个的销售神话！

除此我们发现，杨总还非常善于向优秀的站点学习，并且毫不吝啬分享。在过去不久的广州沙龙中，杨总就积极的回答了其他城市合伙人转化率差的问题，与城市合伙人互帮互助的精神值得我们学习。

稳扎稳打，是怀化团队的成交的基石；科学管理，使怀化团队充分发挥最大价值。我们期待楼盘网怀化站的再一次扬帆起航！