台州楼市低开高走， 成交创出新高
2020年新建商品住宅成交51530套，椒江区“一枝独秀”

回顾2020年的台州楼市，在疫情等多重因素影响下，楼市低开高走快速回温，表现出较强韧性，总体发展平稳。然而平稳之下，不乏暗流涌动，开发商一路披荆斩棘，终于交出靓丽成绩单。

据台州市房管部门的数据显示，2020年全市新建商品房销售95506件，成交创新高。其中，住宅成交51530套，同比增长43%。

低开高走

2020年,台州楼市呈现低开高走态势，年初因疫情影响成交量较低，尤其2月份成交跌至冰点;自四、五月份起新房成交量上涨，6月达到高峰;下半年，成交趋势偏向稳定。

具体来看，2020年1月台州新房成交2782套;2月新房市场在一场疫情下“速冻”，成交环比1月出现大幅下降，共成交新房883套;3月份，在复工复产的大形势下，楼市也开始复苏，当月新房成交2435套。第一季度，台州新房共计成交6100套，同比2019年一季度下降25%，业内普遍认为，一季度新房成交量呈下降趋势，主要在于年初疫情影响。

2020年楼市的传统旺季明显有滞后的趋势，“金三银四”表现平稳，4月份台州新房成交量为3024套;随后终于迎来“红五月”，新房成交4574套;6月更是达到高潮，全市新房共成交8220套，为全年最高。第二季度，台州新房共计成交15818套，远远高于第一季度的成绩，同比2019年三季度上涨64%。

到了7月份，新房市场有所回落，成交4360套;8月出现小高峰，新房成交6417套;9月再度回落，新房成交量为3623套。第三季度，台州新房共计成交14400套，被认为是传统淡季的七、八月份市场表现的“淡季不淡”。

四季度台州楼市出现了“翘尾”行情，10月新房成交量为4878套;11月新房成交量为5348套;12月新房成交量为4986套。第四季度，台州新房共计成交15212套，火热收官。

市场分化

从成交区域来看，台州各区域的新房成交量真实反映了台州楼市的最新变化。对比近年各县(市、区)成交情况，椒江、路桥、温岭、临海、玉环相比往年都有明显增长。仙居县相对来说处于低位运行，其余各县(市、区)保持稳中有升。

具体来看，椒江区、温岭市、临海市表现突出，成为台州楼市新房成交量前三名。

椒江区“一枝独秀”，几乎是全年都保持着良好的成交态势，以绝对的优势夺得了2020年台州楼市的销售冠军宝座，全年新房成交10111套，占全市2020年新房总成交量的20%;温岭市表现依旧强劲，全年新房成交8887套，稳居亚军;临海市排第三名，全年新房成交7970套。

从各个楼盘的销售情况来看，一江两岸、中央创新区、未来社区、商贸核心区等成为热门板块，销售主力楼盘包括德加公馆、天辰誉府、金成华府、未来悦、心海上城、天空院子等等。

不过，各大房企销售热度的两极分化。处于同一区块的楼盘，一路之隔，可能便是天壤之别。一些品牌口碑佳、社区规划好、户型设计优的项目脱颖而出，这些项目逢开必热，千人摇号、开盘售罄等宣传标语向人们昭示着它的热销盛况。而那些没有进行产品升级迭代，或者对自身产品定位不准的项目则面临着优惠促销都无人问津的尴尬局面。

一面是开盘大卖排队买房，一面是以价换量却销售乏力。销售的两极分化背后反映的是房企品牌与实力、对市场的把控能力的差距。

多元营销

纵观2020年台州楼市成交，对于开发商而言，因为疫情的出现放缓了销售的脚步，为纾解压力完成销售任务，纷纷推出各种活动，在优惠的刺激之下，楼市逐渐回温，成交量稳定上升。

疫情对于2020年的新房市场而言是一次艰巨的考验，春节前后，房企转战线上，搭建线上卖房平台。如碧桂园等房企利用自己的线上平台，功能上包括线上展示(VR)、咨询、预约、客户登记等，以替代售楼处功能为主。

2020年直播带货成为新风口和趋势，房企也不例外。各大房企也纷纷转战线上营销，加大线上营销推广力度，通过微信公众号、小程序、进驻电商平台、线上直播、线上VR看房等多种线上营销渠道不断摸索。

随着线下售楼处逐步开放，房企线上线下双管齐下，直播卖房热度不减，楼市营销逐渐达到高潮，年中房企业绩进入抢收期;下半年，房企营销节奏步入平稳期，渠道拓展成为2020年特殊时期影响之下的重要发展方向。

价格优惠仍是房企最有效的营销手段，各大房企通过直播售房等营销活动释放优惠，或是在认筹、开盘等时间节点让利折扣，还有通过特价房的方式提供优惠。

虽然2020年在疫情影响之下商品房销售仍然维持了增势，但是这种增势能否持续呢?展望2021年，政策层面难以放松，房企营销端仍需持续发力。业内人士认为，2021年房地产市场将继续保持整体平稳的发展势头，在调控政策下，台州楼市或将维持2020年这种“稳中有升”状态。