楼市已到拐点？房企开始玩“套路”，各显神通！

从9月份开始，扬州楼市寒冬的意味愈加浓厚，房企现金流捉襟见肘，扬州土地市场流拍司空见惯，各大房企争相开启降价促销模式。

万科反复强调6300亿回款的重要性，碧桂园、恒大加大卖房力度，融创、保利也开始强调降杠杆的作用，绿地、泰禾、华夏幸福也被频繁传出裁员、降薪的风波。

因此，很多吃瓜群众们雀跃不已：等了多年，终于等到扬州楼市出现“拐点”了。

拐点真的来了吗?先别急着下结论，因为我们可能被房企们的“演技”给骗了。

先看销售额方面，据此前房产机构发布的数据，仅在前三季度，销售额千亿的房企已达24家，而这个数字，在2015年时仅有7家，在公认行情比较火爆的2016和2017年，也只有十几家而已。

碧桂园三个季度销售额突破了6000亿，“碧恒万”三家巨头销售额均值达5300多亿，中梁、金科、富力等房企不知不觉间销售额就达到了千亿门槛。

再看土地储备，近日有机构发布房企土储TOP20名单，恒大、碧桂园、保利名列前三，规模都在1亿平米之上，恒大更是达到了2.6亿平米的体量，至于一直看淡后市的万科，有数据显示，三季度拿地权益总额，甚至超过了碧桂园、恒大、保利、融创的总和。

还有货值，数据显示，前十个月新增货值的排名中，碧桂园以9870亿的成绩拔得头筹，恒大与融创全部突破7000亿。

显然，在“销售额、土储、货值”这三项房企最看重的指标上，今年的数据动辄就是几千亿、几亿平米，令人咋舌。

明明都在呼喊“冬天来了”，却都交出了如此靓丽的业绩，这种哭笑不得的反差，难免会让旁观者觉得房企们在“飙演技”。

换个角度来看，楼市拐点如果到来，必然伴随着销售额、成交量、土地储备的下降，道理很简单，所谓“兵马未动，粮草先行”，土地储备增加，房地产开发投资额也会上升，进而影响到销售额。

现在的局面却有点让人玩味，各家巨头的土储还是“兵强马壮”，销售端的增速仍然在破纪录，这很难让人觉得拐点已经到来。

搞明白了这一点，我们不难看出，降薪、裁员、流拍、促销，可能只是房企为了保持体量增长的手段，而非被迫进行的“自救”行动。

透过表面看本质，拐点有没有到，就看扬州市场的参与主体过的怎么样，只要开发商们还在楼市里赚的盆满钵满，只要房企集中度继续提升，我们就不能陶醉在“拐点到来”的假设中。

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