漳州楼盘7月迎推盘潮 以价换量趋势明显
漳州楼盘7月迎推盘潮 以价换量趋势明显

7月中下旬，漳州新楼盘集中推盘，迎来了一波开盘小高潮。为购房者在淡季中提供更多房源。而值得关注的是，夏商·书香名苑7月19日开盘，民兴·北郡云鼎、欣隆盛世·朗域、中骏·蓝湾香郡三盘7月26日同天开盘。

从产品的户型来看，这一波推盘的房源户型结构产品从刚需房逐步过渡到改善型房源。经过7月份近半个月的调整，楼市价格体系趋于稳定。此轮定价优惠力度没有加大，多数老盘以降低首付吸引购房者入市，新盘定价则普遍走低价亲民路线。

供应产品多样化刚需首改占主力

7月漳州楼盘市场迎集中开盘季，从本周开始陆续推出。相比较此前，推量有所减少，考虑市场因素，漳州楼盘多数普遍走“小步策略”，本月的开盘房源供应量最小少于百套，漳州楼盘最多的中骏·蓝湾香郡单次将推出200多套房源。市场整体库存量较大，7月份获批住宅预售仅欣隆盛世·朗域一个楼盘，漳州楼盘其余推售皆为老盘项目。

7月19日，夏商·书香名苑将率先推出85~118㎡的两房三房户型，位于城西板块的夏商·书香名苑上一次的开盘在4月，经过3个月时间的蓄客，此轮将推出的房源仅有88套。楼市的开盘小高潮集中在7月26日，市区将呈现三盘连开的景象。民兴·北郡、中骏·蓝湾香郡、欣隆盛世·朗域三盘将同天开售，这是继3月份集中开盘以来，楼市掀起的第二波供应小高潮。

从供应的板块来看，7月份开售的各大板块较为均衡。一直唱主角的东部板块，水仙大街片区同时推出两个品质楼盘，全新盘欣隆盛世·朗域定价仅5888元/㎡起，主力户型106~120㎡，毗邻妇幼保健医院，配建市政公园等配套，朗域营销中心公开后，漳州新楼盘的关注度较高。同一板块内，作为水仙大街的代表性楼盘，中骏·蓝湾香郡三期，主打年轻人的品质社区，此次推新户型涵盖70~120㎡四种户型产品。

在老城区板块内，在售为数不多的新盘，民兴·北郡此轮开售推出了重磅优惠，户型产品为95~151㎡，兼容了刚需和改善两种需求。受到中心区万科开盘的影响，城西板块开盘普遍进行内部认筹，夏商·书香名苑是唯一进行公开开盘的城西楼盘，其毗邻金峰实小的教育配套因素是主要原因之一。

在售盘优惠大 新盘定价理性

大盘漳州万科城以装修房8字头入市后，形成了楼市的价格“漩涡”波及了整个市场。进入7月份以来，楼市进行了价格调整，毛坯房价格有所跳水，漳州此轮新盘开售的定价，仍将受大盘开售“风暴”影响。

其中，漳州老楼盘的优惠力度进一步加码。民兴·北郡推出的二期新品10#、12#楼95~151㎡房源，购买112㎡以上房源，最高享受一次性优惠98888元/套，按揭优惠60888元/套，特价房仅7288元/㎡起价。老城片区内为数不多的新盘，民兴·北郡云鼎这次推出的助购活动，优惠力度空前，受到很多青睐老城区楼盘置业者的关注。

同样是老盘推新，中骏·蓝湾香郡的优惠力度并未做太大调整。“三期首开以6018元/㎡起价，均价在6500元/㎡左右，此轮新品开售价格不会做太大的调整。”中骏·蓝湾香郡企划黄经理介绍，此次新品开售预约存3千抵3万，主打首付分期活动，购房者只要付20%，由开发商垫付10%的资金，最低9.7万起的首付，即可买下中骏·蓝湾香郡三期两房的产品。这一降低购房者“门槛”的举措，吸引了不少购房者。

对于漳州新楼盘来说，在开盘定价上相对显得轻松。受到大环境市场行情的影响，新盘开售的定价普遍采用“低开高走”路线。

欣隆盛世地产总经理黎志宗告诉海都记者：“我们的定价很务实，开发商不会在这样的市场行情下，定出脱离市场的价格，因为这对销售没有什么意义。”将在7月26日开盘的水仙大街全新盘欣隆盛世·朗域，主推78~134㎡漳州户型王，一梯一户纯板式结构。

“目前已经有两栋封顶，在漳州还未开盘就盖到封顶的楼盘并不常见，这是欣隆盛世开发实力的体现。”今年年初全面启动开工建设的欣隆盛世·朗域，投资上千万元改造了项目内的九十九道湾水系，这将成为漳州东部又一个市政公园配套，开放给广大市民使用。

淡季最后一波冲量 价格体系趋于稳定

7月集中开盘，在漳州楼市的营销节点里并不常见。今年3月份以来，漳州楼市并无明显旺淡季，开盘节点较为集中的月份只在3月份、5月份。在七月份中下旬迎来的这波小高潮，最主要的原因还是因为农历七月的传统淡季将至，为了赶在淡季前冲量，开发商选择在农历七月初一之前集中开盘，就很能说明这一点。

受到全国观望市场的影响，蓄客进程缓慢，楼市虽有成交量，但普遍“食不果腹”，再加上大盘低价冲量进行了大面积的“扫客”，楼市已经延续了较长一段时间“吃不饱”的状态。眼看着淡季即将来临，赶在能“吃”的行情下，再使劲拼一把，道出了开发商的普遍心态。

进入6月份以来，漳州郊区楼盘优惠放价，中心城区在7月份的售价也明显下探，超过一半的楼盘主动迎合市场做价格策略的调整。调整期间，楼市的成交量出现波动。对于购房者来说，楼市的价格调整已经在进行了，总是会有更多人观望更低的价格。不过，从目前的价格体系来看，市场在售房源的定价虽有波动，但通过这次开盘，价格将趋于稳定，刚需自住买房，很难踩到“底部”，建议购房者看准合适的房源可以择机入市。

值得关注的是，准备今年内买房的购房者，错过这一波集中开盘，楼市的开盘节点将自然而然地转移到金九银十的阵地。那时，成交市场或将趋于活跃，万科、国贸等大牌房企将接连入市，对整体价格市场或将会有一定的拉升作用，不过，届时楼市的优惠力度及新房供应量还难以预见。