第一、选择时间。营销中心每个月都有业绩指标的压力,而每个月的月底正好是业绩冲刺的黄金阶段,每个月的25号到31号是最佳的砍价时间,不接受任何反驳。
第二,拿出诚意。看房前,提前准备好银行卡,且卡里的余额,最好是超过十个W,进入谈判阶段,可以直接掏出银行卡表示只要价格合适,我可以马上定,这是教你的方法,但是你别真的直接刷卡哦,无论最终给到哪个折扣,当天一定得找个借口迅速离开。
第三,看脸识别,如果连销售经理你都没有见到,那你拿到低折扣的概率不会特别大,营销有个动作叫SP的配合,所以你要学会辨别谁才是真正的销售经理,可以看着装,销售经理的着装一定和售房部其他的置业顾问着装不一样,说到这里,估计有人又要杠精了,还得找营销总啊。据我说知,那些所谓的营销总,一般没有客户能见得到他,除非你买的金额特别大,或者是有关系,因为都是销售经理找他们去申请折扣。温馨提示:营销总监呼都穿休闲装上班。
第四,学会佯攻,佯攻就是假装攻击,即使你是按揭,你一定要告诉置业顾问,我既可以按揭,也可以全款支付,主要还得看折扣,这个时候销售一定会把按揭和全款支付的折扣方式全部告诉你,了解完折扣方式以后,一定要表示资金周转有问题,现在只能选择按揭,但是必须享受全款的优惠方式,你才可以下定。
查看全文
0