【温州大公馆】极少尾盘，迎来后限贷时代

14年上半年，整个温州楼市经历了一个量价齐跌的悲惨状况，而且下半年又持续收缩了一段时间。8月份限购取消后，温州房价没再跌了，尽管之前曾连跌36个月。政策的影响是这次温州楼市企稳的决定性因素。但政策上的利好消息，似乎并未在温州大公馆的热卖中起到很大的作用。在9月份该项目开盘的当天，市场实际况状本质上依然严峻。2014年上半年市区新增总供应将近4000套，而成交2500套左右，供求比将近1.6:1，供大大过于求。而连续几年的市场下行，导致整个市区楼市库存压力巨大。

的情况下，温州大公馆取得这样的成绩，简直是在逆市中创造了奇迹。这个项目的成功，在当时情况来讲，不是外因，主要是整个项目定位的成功，整个营销战略的成功。该项目在拿地的时候，充分论证了地段价值、市场供需中的结构性问题、2改客户的居住要求，并逐一对症下药，逐个击中客户心理的触点，最终引来了客户对项目的狂热追逐。

上田的这块地，一直备受关注。从2004年温州市政府搬迁起，经过10年的发展，温州大公馆项目周边汇聚了完善的政府机构、丰富的文化教育配套、生态的景观资源、丰盛的生活配套和便捷的交通体系，温州真中心的地位已不可动摇。今年3月，温州城市中心再度升级，耗资约280亿元的中央绿轴公园正式动工！托着政府对中央绿轴推广的势头，我们又充分挖掘了中央绿轴的价值，提炼了中央政务区的概念。因此客户对该项目的地段认同度很高。

但除了地段无可挑剔其实还远远不够。只有在这片热土上，打造出温州第一豪宅，才能不辜负这片土地赋予我们的使命。抱着这样的觉悟，开发商无论在整个小区的规划上，还是在对建材的甄选上，都是聘请国际最的团队，历经多轮的缜密研讨，不舍成本，不惜重金，全力投入！在小区规划上，开发商结合当今高端住宅的理念，在约75亩的占地面积中，舍弃了60亩用地，做社区园林，使得整个社区的微环境得到的优化。这是由于这种豪迈的“舍”，才拥有了奢阔的“得”。项目得到的是1.8超低容积率，1：1黄金楼间距，壮阔内外双园林。放眼温州温州，大家能看到的纯正法式景观园林已经，而像温州大公馆这样能在法式景观园林中植入汉白玉与铜元素的项目，更是，至于开发商耗资1500万，在小区北面，斥资打造一个超8000方的户外健身园，在温州乃至整个长三角，都是。

而在建材的甄选上，几近苛刻，品质能与上海的汤臣一品媲美。众所周知，汤臣一品，是中国豪宅项目中的经典之作。他们在建材选择上，一律采用世界品牌。而温州大公馆也是毫不逊色。在外立面方面，普通房子用的真石漆，无论是外观还是质量，都欠佳。而温州大公馆的建筑整体立面采用石材干挂。石材干挂无论是对原料的选择，还是对施工工艺的要求，都非常苛刻，并足以历经岁月冲洗，历久弥新。而门窗系统，无论是窗户，还是阳台处的提升推拉门，选择的都是高品质的国际品牌旭格，成本是普通铝合金门窗的3倍不止。旭格系统门窗采用隔热断桥铝合金及Low-E双层中空玻璃，且内开内倒，不仅有的隔热、保温、隔声及抗风性，而且水密性、气密性要比其他品牌更强，堪称门窗中的“奔驰”。而入户门，采用定制雕花木艺门，这款设计来源于国内设计大师陈文栋。由于工艺标准高，用材标准严格，所以造价也很高。为了直观展示对建造好房子的决心，开发商打造了建材示范区，将所选用的建材集中进行展示，因此客户们对项目评价很高。他们看到了一个有担当的房开，对铸造温州第一豪宅的决心以及投入，更加提升了购买欲望。

此外，该项目充分把握了首改和2改客户的户型需求。超大阳台系统、高拓展、高私密性等设计特点，充分满足改善型家庭的空间需求。大家可以发现温州大公馆的户型设计已经是在现有建筑规范中，将尺度、比例、面积利用等方方面面做到了的一个项目，房型功能上超乎想象，性价比上更是无限超值。

所以说，温州大公馆的成功是神奇的，也是必然的。这是一个团队励精图治、精益求精的结果，市场用热度回应了这个精英团队在这块土地上耗的心血和努力。最后开发商用贴近成本的定价，向市场展示了诚意，而市民的狂热追逐，又充分证明了这个世界上不存在卖不动的拥有好价钱的好房子。

开盘后，温州大公馆迎来集中签约期。客户对签约的迫切度依然很高，房管网上显示的签约率极高。而在黄金周前一天，央行发文为限贷松绑，虽令各方稍感意外，也在情理之中。今年下半年以来，房地产市场冷却明显，市场观望氛围浓厚，旨在调和资产价格波动的限购限贷政策实施三年多来，制约了部分合理需求的释放。所以，黄金周前，政策面在精心谋划审慎抉择后的松动是有明确指向性的，传递出明确鼓励和支持内需发展的政策导向。中国还处在城镇化中期，房地产与经济增长、地方财政、融资平台、金融安全紧密相关，合理的房地产消费需求还是应该得到鼓励。

由此，意外的，温州大公馆的极少量尾盘，迎来了国庆看房潮！在没有举办任何活动，派发任何礼物的情况下，客户纷至沓来，络绎不绝。客户们纷纷表示，限贷的松绑，让自己手头宽裕了。本来由于政策原因，承受不起首付的客户，出手了；本来害怕楼市继续下行的客户，也认准了这个抄底良机，出手了！记者采访售楼人员，得到的回答是：“以前买到的客户，百分百是赚到了！至于现在来买的客户，席位不多，逐日递减。希望他们有好运气，选到自己中意的好房子吧！”