潘石屹谈联合办公:不停融钱烧钱都活不下去

定位的转换，让SOHO 3Q走上了稳步扩张的道路。

6月20日，SOHO 3Q对外宣布，将新开5个中心，新入驻重庆、成都及深圳三城。这5个项目分别是：重庆威斯汀写字楼、上海大西洋百货、深圳招商港口大厦、成都西部金融中心以及三里屯SOHO。

它们也是自SOHO 3Q提出以招投标形式进行城市拓展以来的第二、三批中标物业。截至目前，加上北京、上海、杭州、南京，SOHO 3Q已布局全国7个城市，初步实现扩张目标，中心数达到30个，工位数超过3万个，拥有包括小红书、特赞、首汽租车、新浪、芭莎能量、美团点评等代表租户。

在今年3月份的业绩发布会上，潘石屹曾立下目标，2018年年底SOHO 3Q工位数要达到5万个。依照目前的扩张速度，“年底座位数将超过这一数字”，让潘石屹做出自信预判的原因之一便是，SOHO 3Q定位的改变。

做中国最大的办公楼综合服务商

三年前，SOHO 3Q刚诞生时定位于为创业期、中小型企业服务，现在，SOHO 3Q的目标是做成中国最大的办公楼综合服务商，不仅局限于中小企业，还包括大企业。潘石屹表示：“我们思路一转变后，来让我们定制的企业量非常大。”

办公楼的综合服务商即提供全面的服务，装修、设计、家具、互联网、手机信号等。这一定位的商业逻辑能够成立则在于SOHO 3Q可以运用SOHO中国成熟的供应链，施工、设计、采购系统、管理制度及管理系统等，可以带来成本的降低。

更多的软性服务，SOHO 3Q将选择与第三方合作。比如与京东云、招商银行签订合作协议，前者可以为SOHO3Q入驻企业提供京东云全系列产品和服务，包含云服务器、云数据库、人工智能，容器服务，以及面向企业的SaaS服务等；后者将为SOHO3Q入驻企业提供企业综合授信、交易银行、投资银行、零售银行等金融服务。

潘石屹总结到，“不是简单把几百万平米的面积租出去，而要像面粉一样，加工成面条、馒头、蛋糕，市场上面需要什么东西我们就给它提供什么东西。”这也导致他在选择合作伙伴时会更强调优势互补，“我会干，他不会干，他会干的我不会干，这才是有合作的基础。”

盈利第一位，规模第二位

运营思路确定之后，SOHO 3Q的扩张步伐明显提速。早在2016年SOHO 3Q就提出异地扩张的想法，直到2017年8月才有实质性的行动，并提出以招投标的方式进行拓展。

但时间不等人，在SOHO 3Q探寻自己发展道路的同时，联合办公领域已经历经了几轮洗牌，并购四起。有数据显示，从2017年-2018年联合办公行业至少发生8次并购与品牌合并事件。这也让SOHO 3Q从行业最早成立者之一的引领位置落了下来。

根据好租数据研究中心提供的联合办公企业市场份额排名榜单，SOHO 3Q位列第十，第一位为优客工场，其次是纳什空间及氪空间。不过潘石屹并未表现出在意，他说：“盈利第一，规模第二。”

“规模不重要，大象是生命，蚂蚁也是生命，健康就好。公司最大的健康就是要盈利。”潘石屹表示，“烧钱的生意就像从院子里面捡了一束花回来，没有根，插到瓶子里面过一段时间就会蔫的。可哪怕就是院子里的小草，只要有根，把它种下了，就会生根发芽结果。”

目前，成熟的SOHO 3Q80%都在盈利，剩下的20%“估计永远不盈利”，因为在SOHO物业的地下室，规模也较小。“但新开拓的项目从一开始测算的过程中就是让它成熟了正常运营之后可以盈利的。”

潘石屹认为，联合办公领域一个企业只拥有几万个座位，只能说是试验品，真正能活下去的是具有造血功能的企业，”如果让市场去给它输血，一轮一轮融钱、烧钱都是活不下去的。”而他对SOHO 3Q的计划是明年上市。